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时代中国否认完不成卖房指标就裁员,全员卖房迎“金九”下半场业
2019-11-13 12:23:12 来源: 康二罗硷新闻网

本报记者李富田见习记者黄琼深圳报道

近日,时代中国控股有限公司(股票代码:01233.hk,以下简称“时代中国”)全面售房引发热议,微信聊天记录显示时代中国为员工售房设定了一个硬性目标,未能完成的员工甚至会被解雇。

《华夏时报》记者要求《泰晤士报》中国版核实这一事件,相关负责人告诉记者,这只是一个受欢迎的全国性房屋公司营销。公司号召大家一起宣传和推荐公司的项目信息。没有硬性的目标要求。它被扩大和误解了。

然而,值得注意的是,随着“金九”的到来,住房企业前八个月的销售目标并不乐观。泰晤士报中国董事会主席岑钊雄在年初的业绩会议上表示,2019年的销售目标是750亿元,可能达到800亿元,接近1000亿元的目标。

然而,根据《泰晤士报》中国版发布的公告,泰晤士报中国版前八个月的销售额为431.4亿元,仍比年初设定的750亿元的公司销售目标低约318.6亿元,不到60%。

住房企业的目标完成率低。

根据凯瑞研究中心发布的2018年1月至8月中国房地产企业100强销售排名统计,从54家宣布今年销售目标的房地产企业完成情况来看,8月1日平均完成率为63.01%。近40%的住房企业没有达到8月份的目标。

“我今天不去上班。老板带我们去团结。明天,我会振作起来,全力以赴迎接“金九”。我会试着卖出更多的电视机。”惠州中介俞敏洪告诉《华夏时报》记者,他已经连续工作了半个多月,将于本周二休息。

最近,壳牌也开始了“99好住房季节”运动。专注于深圳二手房销售的陆先生在微信群中表示,如果有购房需求的朋友尽快来看房,新房总价格最多可下调69万元,最多可领取5万张购房补贴券。

为配合教师节,中山二手房中介叶先生也为朋友圈的教师发放了优惠订阅活动。例如,对于雅居乐剑桥房产的特价销售,任何持有教师证书的人都可以享受低至10%的折扣。

随着“金九”的到来,除了住宅企业引入全面营销之外,各种房地产促销模式层出不穷。

诸葛房产搜索数据研究中心的分析师王小强告诉《华夏时报》,“金九银十”通常是传统的销售季节,但买房的热情比前几年弱。住房企业在“金九银十”期间发起的营销活动将在一定程度上刺激市场,但预期效果不是很好。总的来说,今年的“九金十银”不会给你带来太多惊喜。总营业额与去年持平或低于前几期。

安居克房地产研究所首席分析师张博在接受《华夏时报》采访时表示,下半年房地产市场交易的最大特点是两个。一是“量价”的持续扩散。从第三季度开始,许多住宅企业开始通过推广“折扣促销”来加速项目的退市。虽然许多项目往往是“多哭少雨”,但黄金、九银和十银真正打折的现象更为普遍。第二,不同地区城市之间的差异将继续存在。主要政策,包括自由贸易区和城市群,仍将增加一些城市的受欢迎程度,但非热点城市的降温将更加明显,这将推动一些城市降低价格。

在传统做法时代,全面出售住房是中国难以否认的目标

房屋公司开始全面营销并不是什么新鲜事。早在2012年,时任绿城中国董事长的宋卫平就提出了“全国营销”的理念,以促进销售。他引入了经纪人制度,向所有员工出售房屋,从销售转向营销,并尽可能整合所有外部资源进行销售。

同时,业内知名的全国营销包括万科的“共享家园”、碧桂园的“凤凰通行证”、保利的“聚汇”、绿地的“房地产通行证”、恒大的“恒方通”和阳光城市的“阳光房宝”。然而,这个时代关于中国全日营销的热烈讨论的主要原因在于中国全日营销在互联网时代的硬目标,如果不完成可能会被驳回,从而引起关注。

根据网上流传的微信聊天记录,《泰晤士报中国版》要求,到2020年1月15日,普通员工每人必须卖出1套,经理和总经理每人卖出2套,总经理每人卖出4套以上,副总裁每人卖出6套。即使销售目标不能在规定时间内实现,员工也会被解雇。

《华夏时报》记者要求《泰晤士报》中国版核实这一事件,相关负责人告诉记者,这只是一个受欢迎的全国性房屋公司营销。公司号召大家一起宣传和推荐公司的项目信息。没有硬性的目标要求。它被扩大和误解了。

虽然这一事件被确认为自己的目标,但下半年的销售压力不容忽视。

张博认为,全员营销肯定会在项目的去工业化过程中发挥作用。一方面,全员营销可以实现项目信息的宣传,增加项目曝光度,促进促销;另一方面,它肯定会增加实际销售数字,特别是在一些房地产企业对整体销售目标施加更大压力的背景下。然而,“全员营销”措施不一定是最佳策略。所谓技术领域的专业知识要求房地产销售人员具备一定的条件。非销售人员是否称职本身就是一个有争议的问题。如果把“分配”作为一项硬性规定,更有可能导致员工的逆反态度。因此,要求员工直接销售不一定是最佳策略,实现项目扩张的宣传效果更合理。总的来说,无论是要求员工宣传自己的项目还是参与项目销售,都不应该采取太强硬的方法,而应该引导员工自愿去做。

王小强说,住房企业的整体营销显示,目前住房企业的生活环境很困难,整体推广的目标也是加快资金的筹集,加快资金流动的运行,防止资金流动中断。

责任编辑:张北编辑:张玉宁

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